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2018年4月10日，由綠家居—中國室內裝飾協(xié)會—綠色家居環(huán)境技術工作委員會主辦的2018首屆中國西部家居產(chǎn)業(yè)領袖峰會于成都大鼎戴斯大酒店隆重召開！此次峰會以“終極變革，共享家裝”為主旨，匯聚全國家居家裝行業(yè)代表約600人共聚一堂，剖析中國家居與全裝修融合創(chuàng)新及共享家裝趨勢！

庭好的共享家裝平臺創(chuàng)始人林帝兵先生分享了《不被時代拋棄》精彩演講。

在這個板塊我主要是想講作為一個平臺，一定是要讓大家共生共贏，每一次角色，消費者、設計師還是一個廠家，還是裝飾公司，這個方面一定是要獲利，最大的獲利第一是消費者，第二是設計師，但是我今天要談的是作為材料商來說，到底在我們這個平臺里面如何獲利。

第一個話題就是三“化”聚頂，作為一個我自己也擁有五六家裝飾公司，我也代理了幾十個材料的品牌，我看到這句話的時候，都給自己心里面壓了一塊勢頭，精裝和整裝對我來說都沒有什么好處，對材料商來說到底是好處還是壞處，我的理解對大多數(shù)材料商來說不是好事兒，因為精裝和整裝會高度的集中在少數(shù)品牌身上，大家認同嗎？

所以你看到很多整裝公司動不動就是這幾個品牌的地位和潔具，還有很多的品牌怎么活？這個問題是很血腥的擺在我們面前，所以我認為精裝化、整裝化，當然一定有成功者，但也一定會在這個過程當中讓很多人受傷害，那互聯(lián)網(wǎng)化呢，互聯(lián)網(wǎng)化就看你怎么做。不是說我今天代表庭好在這兒講，希望各位一定要加入庭好，時代不管他是誰，包括居然之家，大家都可以去嘗試，因為他就是一個大趨勢，誰也擋不住這個時代的變化。

我們先來看一下作為業(yè)主之痛，我自己也做了25年的家裝，什么角色我都做過，我自己有地產(chǎn)公司，有材料代理公司，有套餐公司，有高端的個協(xié)化定制的公司，也有科技公司，我還有一堆的發(fā)明專利，我自己也是一個比較多元化的，大家看一下這兩句話的對比，早上我也提到這個話題，我們的客戶到我們公司來，短的有幾個小時，長的有幾個月，要靠我們非常強悍的業(yè)務人員、客戶經(jīng)理來溝通搞定他，完全發(fā)揮的是人的能力，但是我們在網(wǎng)絡上買東西，從來都不會說給商家聊天，你又不是相親，你聊什么，你只要看完數(shù)據(jù)就知道到底該不該跟他買，你聊天只想搞清楚產(chǎn)品的細節(jié)，搞清楚有沒有貨，并沒有和他聊天來掌控你要不要信任他。

各位你們上網(wǎng)買東西有沒有關注過這個商家叫什么名字的，你關不關注人家的店鋪叫什么名字，大多數(shù)人不關心，你關不關注人家的店有多大，人家到底有幾千平米的辦公樓還是在衛(wèi)生間辦公，你知道嗎？他有沒有員工，多少員工，什么企業(yè)文化，什么企業(yè)理念，你知道嗎？他裝修如何，你知道嗎？你什么都不知道，為什么你直接了當去交錢，而我們傳統(tǒng)的企業(yè)拼命的搞大的展廳，花幾百上千萬裝修，搞一堆的人，結果客戶依然不信任，為什么？因為一個叫王婆賣瓜，自賣自夸，一個是廣告宣傳，一個是數(shù)據(jù)信用，各位，你是愿意聽別人自己說自己好，還是愿意聽第三來評價你要購買的商品好？而我們整個家居產(chǎn)業(yè)鏈都在傳統(tǒng)當中，絕大多數(shù)。我們現(xiàn)在獲客難，成本高，這是一個不遮的實施，人員成本越來越高，這幾年聽到行業(yè)內很多人都在說，這幾年賺錢不如前幾年容易，其實不一定，還有很多大企業(yè)很賺錢，無非是我們沒有搞清楚這當中的區(qū)別是什么，為什么有人越做越好，但是大多數(shù)企業(yè)越做越差呢？其實再往深處走，今天在這個會場不是專門去講商業(yè)營銷的，我就點到為止。

根源就是因為，第一我們產(chǎn)品同質化非常嚴重，第二我們基本上嚴厲在自吹自擂營銷模式上，幾乎沒有例外，家居產(chǎn)業(yè)鏈，其實如果你想要根治他，學習一下，我上次不知道在佛山的時候有沒有給大家溝通過，我的一個好朋友，他原來是加盟了東易日盛湖州的裝飾公司，他做家裝把他的家裝公司做到最大的時候，一千多萬，到11天的時候破產(chǎn)了，12年他干了一件事，他跑到淘寶、京東去開賣小家電的電商，今天中午都在給我們同桌的一些朋友看，12年700多萬，13年1.9億，14年做5個多億，16年做15億，到去年80個億，就賣小家電，我春節(jié)前去他的公司學習，他的公司現(xiàn)在總共有500個人，聽完以后我真覺得我們真是被時代淘汰了，原來他是這樣學習的，當我們做到上億的時候，他還在做一千萬，但是現(xiàn)在我去看他的時候，我是膜拜，人家用5年的時候作80個億，怎么做到的？

就是這樣，這個時代如果你的營銷沒有實現(xiàn)共享，你的營銷沒有實現(xiàn)數(shù)據(jù)信用的話，我們未來會越來越難。這是我總結的幾句話。早上也給大家談到這些科技企業(yè)，數(shù)據(jù)型企業(yè)，在我的理解里面，所有的商業(yè)有六個壁壘，第一個是人脈關系壁壘，第二個壁壘是技術壁壘，第三個是薪資壁壘，第四個是數(shù)據(jù)壁壘，在我看來，我們來看一下現(xiàn)在國內也好，國際上也好，最值錢的企業(yè)無一例外都是兩個壁壘最核心，一個是數(shù)據(jù)壁壘，一個是薪資壁壘，就消費者的腦袋被你占用了但是不夠，真正成為大企業(yè)，成為超級獨角獸的都是加上數(shù)據(jù)壁壘，我們今天無法逾越的是別人的數(shù)據(jù)庫，這個早上我一直在強調。作為材料商來說，因為我剛才說我重點今天解釋一個材料商，但是認不認同這是下一個時代的核心，這些認同嗎？不管是物聯(lián)網(wǎng)，還是場景體驗等等，這都是下一個時代的關健詞，包括區(qū)塊鏈，就是分步式儲存技術，再簡單一點就是不可逆轉的信用，區(qū)塊鏈本質就是這個道理，材料商你想進入這個時代，第一把鑰匙是什么？你的產(chǎn)品數(shù)字化了嗎？如果你連你的產(chǎn)品都還沒有數(shù)字化，你不要談進入這個時代，這個時代跟你毫無關聯(lián)，這是我的理解，這個就不說了。

這個話題有很多人問過我，互聯(lián)網(wǎng)是不是一定要去中間化，我們經(jīng)常說到互聯(lián)網(wǎng)的時候，去中心化、去中間化，信息對稱等等，就是各種專業(yè)的詞匯，我聽過很多，淘寶模式是不是去中間化，直截了當從廠家最好到消費者，把中間全部干掉，是這樣嗎？正是因為如此，所以淘寶無法把家居產(chǎn)業(yè)鏈做透，因為整個中國家居產(chǎn)業(yè)鏈99%的產(chǎn)品都是一城一價，是這樣嗎？我自己代理了幾十個品牌，我定價，幾乎沒有什么廠家給我定價的標準，大多數(shù)我的產(chǎn)品都是我說了算，因為成本不一樣，費用不一樣，我只有在本城去定價，所以庭好構建的是一城一商圈，我們是致力于把客戶引導到店里面做交易，不是互聯(lián)網(wǎng)上直接做交易，不完全是大家理解的這樣，更核心的是在后面，這個是今天下午和大家溝通的所有的核心都在這張圖上。

作為一個材料商來說，庭好的商業(yè)模式是什么，客戶打開他家就能看到你的產(chǎn)品，你的客源會比原來多百倍以上，第二你是做潔具的，你跟地板和衣柜等其他商家形成一個共享聯(lián)盟，你們的客源就能共享，你們之間沒有競爭，你只是跟同類競爭，一套房子里面的其他上面是沒有競爭，相互合作，這個互聯(lián)的意思就是要想辦法讓自己跟所有其非競品去聯(lián)合，這就是我們平臺能給大家提供的利益。第三是跟設計師形成永久性的合作，設計師一旦用你的商品做了方案放在樓盤前端，除非他把作品全部刪了否則他逆轉不了。第四集材物聯(lián)網(wǎng)體驗，早上我提到這個話題，賣磚的，把那片磚二維碼打印出來貼在磚上，客戶走到商店里面，拿出手機一掃就能看到這片磚在全中國做的十萬個方案，客戶不需要再去聽你嘮嘮叨叨的講，他看完數(shù)據(jù)就知道你O不OK，這就是我理解的，當然大家有不同的理解，一片磚沒有辦法互動，我認為你能夠把數(shù)據(jù)串起來這也是一種互聯(lián)網(wǎng)。

還有就是品牌，你給客戶提供的不是一個虛擬的吹牛的廣告形象，而是由舍車由所有的場景以及體跟其他商家之間關聯(lián)的大的網(wǎng)絡狀的信用，讓客戶來做決策，以及競爭對手的攻防體系，昨天和一些朋友聊天，說到這個事情說互聯(lián)網(wǎng)里面還不是一樣的有那么多的競爭對手，做地板的有幾十上百家地板，做瓷磚的有幾十上百家瓷磚，不是的。你們上淘寶去看，你搜任何一個類別，你點開里面有幾萬個頁面，但是你們只會在前十頁去買，就像我去買衣服，你可能會翻幾百個，但是買同樣一個商品，你只會挑幾個銷量高的對比一下，從當中直接買，你不太可能往下拉，這就是時代，所以反過來互聯(lián)網(wǎng)是高度聚集的，他想磁鐵一樣的，會把其他人的客源吸過來，這就是互聯(lián)網(wǎng)的磁鐵效應，還有代理的壁壘，在座的各位有沒有廠家的，我要說廠家的壞話，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺只跟廠家合作，但實際上我做了這么多年，我發(fā)現(xiàn)一件事，你跟廠家合作，誰來城市里給客戶落地，誰來安裝，誰來送貨，誰上門去測量，說得很簡單，通過物流等等，解決了嗎？簡單的商品成品可以解決，稍微復雜一點的事情解決不了，必須要有本地的服務商，大家認不認同，一定要有本地的服務商，大家又擔心說你隨時換代理，我給你拼命干，你把我收走了怎么辦。

我們的平臺的核心和大家不一樣，你開的店是在這個城市，這個城市所有的設計師跟你關聯(lián)的數(shù)據(jù)，你店里面的所有交易數(shù)據(jù)是你自己的，廠家想要收走或許你可以漫天要價，各自去理解?？绯前l(fā)展包括互利的裂變返超的本質，比如今天早上劉總的創(chuàng)意玩家的商品，如果在我們平臺里面的某一個城市做得特別好，你做的很多的設計方案，你有一定的交易數(shù)據(jù)，我想問你可不可以到另外一個城市共用這些數(shù)據(jù)呢？可以嗎？互聯(lián)網(wǎng)是可以共用一個信用和數(shù)據(jù)的，但是你今天是一個實體店，你在成都把你的品牌做得很牛，你去另外一個城市你算什么，我們在昆明做得也還可以，我來成都，你們認識我嗎？你們不認識我。出去我是互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，你就算去加拿大你也認識我因為這個數(shù)據(jù)就擺在這兒，他不會動，他只會往上走，我們的數(shù)據(jù)是一個資產(chǎn)，他只會往上走，如果靠早上說的三樣，哪一樣不要錢？這三樣是在消耗你的成本的，而數(shù)據(jù)是不斷給你增加資產(chǎn)，不會給你要錢，這就是不被時代拋棄核心。

這是馬云常常說的一句話，一個新的產(chǎn)品出來的時候，剛開始大家看不見他，后來又看不起他，看的起他了，他又看不懂，他覺得這些東西都很復雜，剛開始給你講摩拜單車，摩拜丟在街上的時候，很多人很奇怪，偷了怎么辦，你有一堆的問題，當滿大街都扔出來的時候，你會問這個問題了嗎？不會，因為已經(jīng)來不及了，因為已經(jīng)是人家得天下了。我們希望通過這個平臺的構建，希望能夠幫助整個中國家居產(chǎn)業(yè)的企業(yè)轉型升級，最終更希望能夠幫助到我們中國家居產(chǎn)業(yè)的消費者，不要再上當受騙，能夠真正的輕松透明去消費，這就我們企業(yè)的愿景，我們的希望，謝謝大家！

更多精彩內容盡在2018首屆中國西部家居產(chǎn)業(yè)領袖峰會！

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