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2018年4月10日，由綠家居—中國室內(nèi)裝飾協(xié)會—綠色家居環(huán)境技術工作委員會主辦的2018首屆中國西部家居產(chǎn)業(yè)領袖峰會于成都大鼎戴斯大酒店隆重召開！此次峰會以“終極變革，共享家裝”為主旨，匯聚全國家居家裝行業(yè)代表約600人共聚一堂，剖析中國家居與全裝修融合創(chuàng)新及共享家裝趨勢！

明珠地產(chǎn)事業(yè)負責人康英輝先生分享了《家裝生態(tài)鏈助力者》精彩演講。

我們是傳統(tǒng)制造業(yè)，掌上明珠家具，在這里也做一個推薦，也表達一下未來合作的方向，和我們從去年到現(xiàn)在快一年時間了，我們做了哪些事情，有什么價值，給大家做一個分享，是這樣的，我在掌上明珠家居工作了快九年的時間，以前是做電子電器行業(yè)的，九天前轉(zhuǎn)型，當時覺得這個家居行業(yè)非常好做，九年前在中興通訊干了13年，覺得太難了，想找一個輕松一點的行業(yè)，百度上一搜家居行業(yè)最輕松，哪個行業(yè)最好，掌上明珠，我就來了。

但是最近一兩年以來，嚴格來說最近兩三年以來，我們發(fā)現(xiàn)在我們線下傳統(tǒng)的1500多家專賣店，我們主要是在二三級市場，平均單店面積是1800以上，都是大店模式，這可能是川派家居企業(yè)共同的屬性，二三級市場有1500多家專賣店，但是最近兩三年以來，我們發(fā)現(xiàn)我們銷售客單價或者是銷量也好，就比較吃力，這是什么原因呢？其實并不是市場在下滑，市場的需求還是很旺盛的，更主要的是什么呢？人被分流了，我們后來也做了調(diào)查和研究，真的在入口處，我們從某種意義上，在入口我們的份額被搶占了一些，兩大入口，

第一是上游的家裝，整個家裝裝企，這是一個非常大的入口，也是搶占了二三級市場很大的份額，再一個就是上午大家非常熱議的精裝房時代，這個直接在入口就可以把消費者顧客拿下，不會再末端的線下的實體店給你太多的機會。所以針對這種情況，在半年以前我們也做了幾個改變，除了線下的1500多家專賣店，但是我們這個專賣店還有一個特征，全部都是獨立店，百分之八九十以上都是只做掌上明珠一個品牌，不是綜合性家居商圈里面，都是我們自己開的有很大門頭的，只賣掌上明珠一個品牌的獨立店，后來我們也看了一下，市目前我們線下的專賣店繼續(xù)加大力度，在終端運營這一塊，在招商或運營這一塊，我們也采取了非常好的模式，包括剛才上午說的，我們1500多家專賣店，也和酷家樂實行了一些聯(lián)誼，目前我們專賣店的終端3D場景化的體驗也是通過酷家樂的軟件給我們進行了轉(zhuǎn)動合作。

然后我們在去年下半年和家裝公司這一塊，我們也進行了很大的合作，有傳統(tǒng)家裝企業(yè)，我們就在賣場里面，或者是把我們產(chǎn)品的套餐全部做進去，再一個就是互聯(lián)網(wǎng)家裝這一塊，通過互聯(lián)網(wǎng)各個平臺，包括我們產(chǎn)品的套餐模塊或者是建模來輸送鏈接在家裝公司的平臺上，其實我想的話，這也是一個非常大的趨勢，因為在這個環(huán)節(jié)里面，作為我們一個材料商，一個家居的生產(chǎn)廠商，我們需要的平臺當然是越多越好，我們只是一個材料的供應者，家裝除了硬裝這一塊，真正體現(xiàn)個性化消費需求的肯定也是軟裝，應該說我們在家居和飾品轉(zhuǎn)裝這一塊做出非常多的嘗試。

還有在地產(chǎn)，精裝房的時代，我們是恒大的戰(zhàn)略合作伙伴，我們?nèi)ツ旰炗喠藚f(xié)議，這個對我們觸動是非常大的，四川有幾個品牌，為了給恒大做拎包入住的業(yè)務，在線下的實體店都關了，恒大的發(fā)展真的是幾何倍增，他也是房地產(chǎn)，他有絕對的話語權，包括我們做樣板房拎包入住的設計，還有軟裝之外，我們還做了像貴州，像在恒大的扶貧項目，其實這個項目也是非常大的，我們第一季度中標下來就是兩萬多套，在整個貴州畢節(jié)恒大投了110個億來做這個事情，所以并不矛盾，我們做好線下實體專賣店的同時，也要做好這個增量，所以不要像被老總說的一樣，不要被時代拋棄，被拋棄的時候，再見都沒有說一聲，確實很殘酷。

我現(xiàn)在簡單的把掌上明珠做一個簡潔，這是我們做這個模塊之前，也進行了大量的市場調(diào)研，因為時間關系，前面我就不說了，其實大家都很清楚，目前家裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來的趨勢，掌上明珠家居和家裝公司合作的優(yōu)劣勢，我們的優(yōu)勢在哪里，我們就是一個制造企業(yè)，任何的平臺肯定需要材料商，肯定需要有真正的有強大制造能力的企業(yè)給你做供應鏈的輸送，或者材料商的共贏，我們有AB區(qū)兩個工業(yè)園，有興趣的話，明天上午我們也邀請大家到掌上明珠工廠參觀，我們AB區(qū)加起來1500多畝地加上分廠有2000多畝地，公司的規(guī)模其實也是非常大的，我們設備全是進口的設備，光是設備老板的投入就18個億以上，所以制造能力我們也是非常強大的。

第一優(yōu)勢，渠道前移，搶占入口搶占先機，設計能力補充，完善自身能力，有一流的生產(chǎn)設備，保障生產(chǎn)供應與產(chǎn)品品質(zhì)，遍布全國的銷售與物流，快速相應業(yè)務和物流需求，我們產(chǎn)品非常豐富，有成品、定制、櫥柜、辦公、酒店、工程，這一塊我們都在合作，像酒店和辦公這一塊，我們目前合作的客戶，比如華住集團，華住的高端，百分之六七十的家居都是我們共贏的，包括上海的旭輝我們也中了六個省的工程，也已經(jīng)中標，因為目前長租公寓下也是一個風口，這也是響應國家號召的政策，我們也推出了很多工裝內(nèi)的產(chǎn)品，具有強大的送裝團隊和完善的售后體系。

家裝公司深度融合這一塊，我們看一下產(chǎn)品的價格，如果是我們和裝企這一塊合作的話，單獨開發(fā)專供產(chǎn)品，未來集團的戰(zhàn)略是單獨開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品，和線下的產(chǎn)品并本沖突，專門為家裝公司進行一個合作，因為家裝公司我們也合作了有將近十來家，，他們在合作的時候，基本上家居都作為配送的就沒有怎么收費，就是一個整包的套餐配送，所以這一塊我們要想加強我們的競爭力，開發(fā)出了專項的產(chǎn)品，對于家裝公司的模塊，向下根本就沒有沖突，根據(jù)不同顧客的需求，制訂不同產(chǎn)品的套餐，因為這一塊我們的產(chǎn)品是非常豐富的，目前有17個這樣的不同風格，現(xiàn)在地中海、森林等等很多的產(chǎn)品，包括美式等產(chǎn)品，我們性價比非常高的就是現(xiàn)代板式、現(xiàn)代簡約的產(chǎn)品，非常有競爭力。這個渠道樣板間的合作模式，比如我們和地產(chǎn)的合作，全部是樣板間的模式，數(shù)字化產(chǎn)品的模塊等等，這是掌上明珠B區(qū)工業(yè)園的入口處，A區(qū)離此還有3公里的距離。

這個我們也準備好，明天也是歡迎大家如果有時間的話來掌上明珠工廠參觀，我們有大巴車來接送大家，企業(yè)概況我簡單的介紹一下，我們的產(chǎn)品品類也是非常豐富，我們有幾大模塊，有定制成品，還有網(wǎng)購，還有家居用品，我們也成立了飾品事業(yè)部，我們整個供應鏈已經(jīng)完全打通，還有家居專業(yè)物流和銷售，剛才林總也說了一下，很多家居公司在配送這一塊的服務能力不是太強大，這個我簡單的介紹一下，這個我們王總才三年前也是高度民主，自己成立了一個物流體系，就是自己培養(yǎng)出來的送裝一體化的隊伍，在川渝地區(qū)有將近500號人，如果是全國，聯(lián)合專賣店的話，我們有上萬名的送貨安裝的隊伍，因為送貨安裝這個和成品不一樣，比如說家電這個很簡單，這個是專業(yè)的物流，除了配送還有安裝，真正的板木類的包括定制類的是需要專業(yè)技術來安裝的，這一塊我們也是解決了家裝公司合作的后顧之憂，除了產(chǎn)品有競爭力之外，再一個是看中了我們強大的物流配送能力。上還有一位老總提到齊家網(wǎng)（音），當時發(fā)到青島、安徽、鄭州，他沒想到一個客戶的貨，就一個單品三天就可以配送到位，所以我們在線下配送這一塊，我們在三年前也打了非常多的基礎，這一批整個供應鏈配送的體系也是非常成熟。這個也是我們用的一些設備，也是一樣的，德國的豪邁，包括機器人噴漆等等，整個線上都是走在前列。

全國目前有18個分公司，有20個物流中心，全國1500多家專賣店，其實專賣店在我們目前自己的送貨安裝隊伍觸及不到的地方，就是專賣店的送貨團隊幫我們?nèi)プ?，這里邊我們的廠家和專賣店之間是有分利模式的，但都是專業(yè)人來干專業(yè)事，28年深耕市場，消費者品認可度非常高，我可以在這里說，掌上明珠準確來說應該是排第二，除了全友，然后強大的生產(chǎn)能力，打造物美價廉的產(chǎn)品，售后服務全國有1500多家專賣店，我們的售后服務，售后的網(wǎng)點，全國的城市一共是2600多個，現(xiàn)在除了我們沒有建店的地方，我們?nèi)ツ暧纸艘恍┑?，這樣的話，在今年下來我們?nèi)珖ǖ甑目倲?shù)量，我們預計可以突破2000家，集團在2018年年初做了這樣一個規(guī)劃。

 這是我們企業(yè)獲得的榮譽，標準化技術委員會單位，家具協(xié)會理事長，全國工商聯(lián)家居裝飾協(xié)會等等，這里面含金量最大的就是中國家具標準化技術委員會委員單位，中國家具的這種技術標準，我們參與了制定和起草，這是我們獲得的榮譽，大家可以看一下，掌上明珠現(xiàn)在應該說在管理這一塊，在川企也好，乃至全國，也是被行業(yè)人士津津樂道，我們公司幾乎一周就有三到四次行業(yè)外的協(xié)會的組織，或者是一些其他家具的品牌廠，到掌上明珠來考察，來指導參觀，因為設備非常好，都是用的緊扣設備地包括我們環(huán)保系統(tǒng)也是美國舒樂公司，還有日本豐田的，全部都是用的當今世界上最先進的  生產(chǎn)設備群和軟件系統(tǒng)。我的老板也是一個非常有制造情結的人，經(jīng)常晚上睡不著覺，就跑到我們公司傳達室那里睡得非常安靜，我們工廠大家去看了就知道了，真的是一個公園化的工業(yè)園，非常的漂亮，不像是家具廠，非常的干凈。兩大世界級家具產(chǎn)業(yè)園，A區(qū)和B區(qū)，我們企業(yè)使命是引領現(xiàn)代家居生活方式，企業(yè)愿景是建中國管理卓越企業(yè)，創(chuàng)世界一流品牌，核心價值觀，就是客戶第一，誠信負責，創(chuàng)值創(chuàng)新，共同成功，謝謝大家！

更多精彩內(nèi)容盡在2018首屆中國西部家居產(chǎn)業(yè)領袖峰會！

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