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    再到2012年的對(duì)外歐美市場(chǎng)持續(xù)萎靡不振，對(duì)內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策依舊不放松。所有的這些都在清晰告訴我們一個(gè)事實(shí)：中國(guó)家具行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)不再，我們進(jìn)入一個(gè)全新的轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)代。問(wèn)2012年中國(guó)家具市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮?但看百舸爭(zhēng)流，萬(wàn)類(lèi)霜天競(jìng)自由。

    近年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及近幾年房地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，家具產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴(kuò)張中，就走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。2004年中國(guó)出口木制家具為1.29億件;2005年，達(dá)到1.49億件，增幅高達(dá)16%;至2006年，盡管木制品市場(chǎng)不平靜，中國(guó)出口木制家具仍達(dá)1.73億件，較2005年仍然增加了16%。這一連串?dāng)?shù)字昭示這中國(guó)家具行業(yè)的輝煌，也為我們贏(yíng)得了世界制造大國(guó)和世界出口第一的美譽(yù)。然而，這些輝煌只是過(guò)往，當(dāng)前中國(guó)家具業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，開(kāi)始踏上成長(zhǎng)一甲子之后全新的征途，在這條路上機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

    2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就宏觀(guān)角度而言：中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月12日至14日在北京舉行。會(huì)議認(rèn)為，今年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，國(guó)際貿(mào)易增速回落，國(guó)際金融市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩，各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)明顯增多。展望明年，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上仍將十分嚴(yán)峻復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。具體分析2012家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，溫家寶總理在2012年兩會(huì)答記者問(wèn)上明確提到“房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有回到合理價(jià)位”，這意味著房產(chǎn)調(diào)控政策2012年不會(huì)放松。

    所謂唇亡齒寒，房地產(chǎn)行業(yè)既已步履艱辛，何況家具行業(yè)?賣(mài)場(chǎng)面積過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量過(guò)剩、總體產(chǎn)能過(guò)剩這些問(wèn)題在去年就已經(jīng)凸顯。2012年，無(wú)論是房地產(chǎn)行業(yè)還是家具行業(yè)，未來(lái)的市場(chǎng)仍在，但那種整體的高速增長(zhǎng)已經(jīng)真正成為“過(guò)去式”了。那么，面對(duì)內(nèi)外交困的局勢(shì)，家具行業(yè)又該如何追尋新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)?群雄逐鹿，最后將鹿死誰(shuí)手?2012年，瑪雅預(yù)言又是否真的會(huì)一語(yǔ)成讖?

    所謂危機(jī)，有危才有機(jī)。當(dāng)前，企業(yè)應(yīng)該對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等商業(yè)環(huán)境，以及企業(yè)自身實(shí)際重新審視，預(yù)估到可能出現(xiàn)的最壞的、最好的結(jié)果，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略并順應(yīng)時(shí)勢(shì)，趁勢(shì)而上。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年中國(guó)家具市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)：

    環(huán)保家具：消費(fèi)決定市場(chǎng)

    環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

    隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高、人們對(duì)裝修給身體健康帶來(lái)的影響越來(lái)越重視。品味綠色家居生活已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生中有三分之一以上的時(shí)間要在家中度過(guò)，家是每個(gè)人的心靈港灣。每個(gè)人都渴望擁有一個(gè)溫暖的家，可以聽(tīng)歌、看書(shū)、品茗、閉目養(yǎng)心。如今人們?cè)诩揖呦M(fèi)觀(guān)念上有了一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個(gè)性化、時(shí)尚化的享受與欣賞。家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享受人生、欣賞世界的內(nèi)涵。

    所謂消費(fèi)決定市場(chǎng)?？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)家具將與綠色環(huán)保密不可分，將來(lái)家具一定要解決好粘接、涂飾過(guò)程中所存在的游離甲醛及對(duì)人體有害的揮發(fā)化學(xué)物質(zhì)的污染問(wèn)題。同時(shí)在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個(gè)好的設(shè)計(jì)是環(huán)保家具精品的前提。

    跨界營(yíng)銷(xiāo)：有效營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得市場(chǎng)

    2012年的市場(chǎng)，有效營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，家具商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵唐返狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化。家具營(yíng)銷(xiāo)也從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)。然而，家具行業(yè)因?yàn)樽陨硇袠I(yè)特質(zhì)，不可避免的存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。如何實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)，真正做到從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變是擺在家具人面前的一大難題。

    2011年，H&M與奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm創(chuàng)造了一個(gè)新銷(xiāo)售神話(huà)，也讓更多人看到了“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的魔力與希望。

    “跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶(hù)特征?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時(shí)也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問(wèn)題，因此在近年來(lái)越來(lái)越多的為營(yíng)銷(xiāo)界所認(rèn)同，并積極付諸于實(shí)踐。

    對(duì)家具行業(yè)而言，成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種品牌的互補(bǔ)加深消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類(lèi)品牌的干擾性作用，對(duì)幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營(yíng)銷(xiāo)將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話(huà)。

    拓寬渠道：搶占二三級(jí)市場(chǎng)

    家具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國(guó)東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其中，又以一線(xiàn)城市的核心地段物業(yè)為中國(guó)家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭(zhēng)之地。

    然而，眼觀(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們不得不注意到一個(gè)客觀(guān)事實(shí)：國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市受房地產(chǎn)的調(diào)控限制程度最大，這也直接影響到家具業(yè)的發(fā)展。房子成交量的縮減，賣(mài)場(chǎng)面積的過(guò)量給一線(xiàn)城市的家具業(yè)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

    所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚?！倍€(xiàn)城市甚至是四五線(xiàn)市場(chǎng)新興商圈的崛起給家具行業(yè)的發(fā)展帶了新的曙光。從宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)層面來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程要走的路還很長(zhǎng)，尤其是中西部地區(qū)及二三線(xiàn)城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領(lǐng)群體集體“逃離”北上廣風(fēng)潮迭起之后，近兩三年以來(lái)，面對(duì)二、三線(xiàn)城市的快速崛起，甚至1.5線(xiàn)城市的快速成熟，眾多中國(guó)標(biāo)桿房企，紛紛開(kāi)辟自己的第二戰(zhàn)場(chǎng)，全速挺進(jìn)二三線(xiàn)城市。時(shí)至今日，二三線(xiàn)城市已經(jīng)成為眾多一線(xiàn)房企重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    日前，仲量聯(lián)行發(fā)布最新研究報(bào)告《中國(guó)新興城市50強(qiáng)》指出，由于二、三線(xiàn)城市的增長(zhǎng)速度快于一線(xiàn)城市，中國(guó)房地產(chǎn)巿場(chǎng)活動(dòng)的天平正向中國(guó)新興城市50強(qiáng)傾斜。報(bào)告認(rèn)為，新的城市體系正在成形。9個(gè)城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽(yáng)、蘇州、天津和武漢)已從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為介于一、二線(xiàn)之間的1.5線(xiàn)城市。分析人士認(rèn)為，一線(xiàn)城市經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)由城市轉(zhuǎn)入郊區(qū)，且受調(diào)控政策影響不少房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線(xiàn)城市未來(lái)發(fā)展空間大于一線(xiàn)城市，因此獲得眾多實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商青睞，未來(lái)幾年房企的開(kāi)發(fā)重心勢(shì)必將進(jìn)一步向二三線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移。

    由此，二三線(xiàn)城市其所蘊(yùn)藏的極大市場(chǎng)潛力已然受到各大家具企業(yè)的普遍關(guān)注，二三級(jí)市場(chǎng)將成為家具企業(yè)新的布局重點(diǎn)。對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需要我們的企業(yè)投入更多的經(jīng)歷來(lái)研究什么款式、什么價(jià)位的家具最適合這些消費(fèi)者。

    中國(guó)創(chuàng)造：品質(zhì)鑄就品牌

    在過(guò)去幾十年的發(fā)展歷程里，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，主要是以量的擴(kuò)張為主;未來(lái)五到十年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要不是以量的擴(kuò)張為主，而是以質(zhì)的提高為主。然而，過(guò)去我們一直走的是“中國(guó)制造”的老路子，整個(gè)行業(yè)存在一個(gè)共同軟肋就是原創(chuàng)性少、品牌乏力，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)木制家具業(yè)現(xiàn)在需要的，是完成由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變，中國(guó)家具企業(yè)必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是時(shí)事所趨，如何建設(shè)品牌之路是每一個(gè)家具企業(yè)需要深入思考的命題。

    要真正做到中國(guó)創(chuàng)造，離不開(kāi)兩個(gè)必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。

    首先，中國(guó)家具行業(yè)在往國(guó)外品牌道路趔趄前行的時(shí)候往往忽略了中國(guó)傳統(tǒng)家具具有悠久的歷史。中國(guó)家具的產(chǎn)生可上溯到新石器時(shí)代，至明代而大放異彩，進(jìn)入一個(gè)輝煌時(shí)期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具體量增大，注重雕飾而自成一格。我們有屬于自己的家具文化。我們需要的更多的是對(duì)自己家具文化的挖掘與創(chuàng)新而非模仿與抄襲。如果有更多國(guó)產(chǎn)家具品牌善于挖掘自己的文化內(nèi)涵，努力提升自己品牌的文化底蘊(yùn)和附加值，對(duì)2012年的群雄之戰(zhàn)必有極大優(yōu)勢(shì)。

    其次，就世界整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，受美債危機(jī)影響，歐美市場(chǎng)萎靡不振，拉美市場(chǎng)需求旺盛，這正是一次大翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。在今后，國(guó)際家具貿(mào)易格局將被重寫(xiě)，各國(guó)家具的生產(chǎn)和貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)版圖會(huì)重新布置。從現(xiàn)在起，我國(guó)家具行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國(guó)的家具業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代企業(yè)，即具有自主設(shè)計(jì)、自主品牌并具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的產(chǎn)業(yè)，在國(guó)際家具貿(mào)易中，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道上掌握主動(dòng)勸和話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    最后，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不太重視人才。如今隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)家們強(qiáng)烈意識(shí)到需要研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力——人才，面對(duì)發(fā)展迅速的家具日漸受到重視。未來(lái)家具行業(yè)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

    縱觀(guān)全局，2012年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)是困難的一年;但放在國(guó)際大背景下，以及綜合國(guó)內(nèi)各因素影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)軟著陸的可能性極大。2012挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。中國(guó)家具企業(yè)要想制勝就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售渠道的拓寬再到品牌的樹(shù)立，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失。中國(guó)家具行業(yè)也終將會(huì)在接下來(lái)的幾年內(nèi)完成行業(yè)洗牌，走入成熟的微利時(shí)代，這對(duì)中國(guó)家具行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展不失為一件幸事。