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还有“ 米中之碧玉

文章来源:未知 更新时间:2019-05-10

  大米是南方人不可或缺的主食,一碗朴实无华的白米饭是一餐美味的开始,而荣获第十四届中国国际粮油产品金奖福临门丝苗米,正是打开一款舌尖美味的高性价比的大米。它不仅经济实惠,口味纯正,清香扑鼻,还有“ 米中之碧玉,饭中之佳品”的美誉,该款大米也成为省、市公司第二期促销档的主打商品之一。

  龙岩石油分三部曲对丝苗米进行精准营销策划。首先是对产品卖点进行深度宣传,主宣福临门丝苗米爆款最低价,再宣产品米粒细长晶莹,熟饭爽滑可口的特色,最后加深央企品质,放心消费的概念。

  第二步用户洞察,对首批购买的客户进行分析,主要是以车E族积分兑换的居多,同时推广过程中发现微信订单超过便利店购买量。针对客户消费行为在加油站现场设置积分兑换主题堆头,同时对微信订单的客户进行上门送货的服务。

  除此之外,龙岩石油以站内宣传、销售为基础,与站外拓销相结合,积极走访加油站周边镇政府食堂、企业食堂、高速服务区餐厅,让“亲民”大米向周边企事业单位、餐饮拓销,截止3月份,已获得6个服务区餐厅及一批乡镇、企业食堂供米订单,将“丝苗米”打造成 “亲民”爆款,站内、站外销售多点开花,第1季度福临门“丝苗米”单品累计销量突破13万公斤,实现销售额40万。

  通过这样营销的形式,对做活非油主题商品、进一步扩大中石化易捷便利店销售影响力是非常有意义的。(陈显明 叶舒美)



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