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老河口市餐饮营销策划方案pptwifi智能广告营销系

文章来源:未知 更新时间:2019-06-23

  随着移动互联网的崛起,随着各种信息不断渗入每个角落,现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。

  因为阅读资讯早就有今日头条这样的庞然大物了,想要用户去看你的头条很难,而阅读资讯还能赚钱就不一样了,这是一个比阅读娱乐八卦更加短期的激励,会让你迅速完成任务。

  智威汤逊在1864年的时候就提出了一个关于广告的 “时间理论(Time Philosophy)”,直到现在他们都一直秉承着这个理念。

  智威汤逊认为,消费者不会花时间在 “打断” 他们日常生活的广告创意上,杰出的广告创意必须是能够为品牌创造消费者的主动参与,成功的广告必须成为人们感兴趣的,并停止干扰人们所感兴趣的才是。

  只要广告能引人多看一分钟,就能为品牌创造多一份价值。好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  折合约13元人民币一杯的价格,相比传统快餐更经济实惠,也可满足消费者多种渴望,同时更便捷,无论口味如何,都很值得一试,不是吗?日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合,与快餐的联名还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是香港人爱吃的食物,尤其是出前一丁的麻油味更是经典,是港人的国民泡面。

  “顾爷”、“淘宝故宫”为什么走红,为什么他们的广告我们总是更能接受,还非常喜欢?

  该效应启示媒体人不要吝啬对用户的夸赞和认同,要根据用户特点打造不同的激励情景。

  因为他们的广告看起来就不像广告,它没有打断消费者,你不知不觉就把它看完了。他们的广告和自身内容融为一体,吸引消费者多看了一分钟二分钟,也为品牌创造了更多时间。

  比如微信朋友圈广告、今日头条广告、抖音广告、腾讯新闻广告、百度新闻广告等等。

  有一战成名的华帝,在世界杯期间的“法国队夺冠、华帝退全款”成为借势营销的优秀案例;也有一直 Social 高手自居的杜蕾斯,发生了不少翻车操作…看完奥利奥的操作,或许可以从中总结出两点经验:1、找出品牌核心元素,运用到每一次借势海报中。对其他品牌来说,万物皆为热点,但对奥利奥来说,万物皆为奥利奥。从上述案例中其实不难发现,奥利奥的追热点姿势,都离不开“饼干、牛奶”这两大元素,并不断重复、重复、重复,形成自己的特色。

  只要你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

  刚开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是叫卖式的突出产品卖点,总是打断你看本来想看的信息,你比较厌烦直接就跳过了。

  慢慢地你会发现有些信息流广告改进了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也成了我们说的长得不像广告的广告。

  我们的童年,都有一个伟大的背影罩着我们,单是用来品牌抒情的话足够了,如果能够结合一下品牌或产品名称或特色就更好了。

  翻开爱奇艺过往的成绩单,其“爆款制造机”的身份或许可以追溯到首开题材先河的辩论选秀节目《奇葩说》,这档被称为“近年来国内节目制作高水准的代表之一”的节目,微博线亿;以王者之姿席卷市场的《中国新说唱》,屠榜微博热搜180个,引爆播放量,成就《星球坠落》、《儿子娃娃》等批量金曲;现象级节目《青春有你》除了创下屠榜微博热搜191次、主线亿次的新纪录,还把“越努力,越优秀”的价值观传递到新一代年轻人群体之中;逐步揭开“华语唱作人图鉴”大幕的《我是唱作人》,不仅在豆瓣拿下8.1的高分,还引发了大众对于“好音乐”的火爆探讨……

  好的信息流广告需要结合不同的渠道场景,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。

  但并非所有用户都会为“人多”买账,此时就需要精确读者所属群体,营造圈内优势意见环境。不是什么神仙操作!这3个方法让产品更受用户青睐!如果是产品不行,用户用一段时间感觉被坑了,当然不会再用,老贼也没辙。

  简单地说就是,在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式,让你的广告变得像平台“原生内容”。

  比如现在今日头条、微信朋友圈等很多平台上的广告,他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多,让消费者更容易接受。

  想想看,你的消费者可能正在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在刷微博热点,也可能在今日头条上看新闻

  这样一个又一个爆款IP的出现,都奠定了爱奇艺在中国视频行业的头把交椅地位。2019五档综艺推火超50个品牌,爱奇艺如何再造下一个锦鲤品牌?综艺作为内容行业的其中一个重要分支,一直以来都是平台和制作方关注的重点。对视频平台而言,谁能够持续输出高质量、好口碑的节目内容,谁就有可能掌握未来综艺行业的线个品牌,爱奇艺如何再造下一个锦鲤品牌?活动现场,爱奇艺综艺营销中心总经理董轩羽向参会的合作伙伴、媒体们详细介绍了2019年爱奇艺综艺内容的战略布局。未来,爱奇艺将围绕音乐力、少年风、生活趣、新国潮四大系列进行差异化布局,用原创内容矩阵紧抓年轻用户,引领新青年潮流。

  这个时候,广告面对的是一个注意力很专注的人,他的注意力一直被各种下滑的信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上要放下所有去认真阅读你的广告。

  相反,如果你的广告在整个消费者浏览过程中,显得非常突兀或者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

  心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:心流是一种人们全身心投入进行某行为时所表现的那种沉浸其中的忘我状态。在这个状态中,人们会无视其他事物存在的状态。这种体验本身会带来莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。

  若是你决定了要来见我,请务必提前一周告诉我,我好将10200个小时前的相见再反复回想。

  就像我们现在的信息流广告,消费者本来就处在阅读各种感兴趣内容的心流体验之中,如果广告信息的出现,显得格格不入,打扰了他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益,消费者也会因为不爽而直接跳过,不去点击查看。

  此外名人代言还可以唤醒人们的仪式感,扩大活动的参与范围。基于“波纹效应”,媒体人若想扩大营销影响力,可以寻找KOL做背书,提高流量变现的几率。关于如何利用KOL,我们在往期文章《KOL这么火,广告公司怕了吗?》做过分析,此处不再赘述。罗森塔尔效应强调正向激励的重要作用。

  

  这个广告与你之前看的内容格格不入,非常突兀,可能会打破你美好的心流体验。

  将浓缩了鸡肉美味,有浓郁奶感的鸡白汤与有生面食感的非油炸面搭配,再加入特制鸡油,更突显出煮熟鸡肉的香味,每一口都充满了鸡肉味,再佐以蛋花、洋葱、葱、红辣椒等。“篝”招牌的鸡白汤荞麦面。日清,不只是一家泡面公司,拿破仑说:“不想当将军的士兵不是好士兵。”本意在鼓励。而如今,网友们更相信:“不想当裁缝的厨子不是好司机”。看似牛头不对马嘴,实则意味深厚。当代人才更需要多才多艺。而对于企业,也需要更多元化的思维来“曲线救国”。

  效果就不一样了,它减少了对消费者的打扰,保持和之前内容一样的资讯型标题,尽量贴合了消费者心流体验。

  好了,那如何保持消费者的心流体验,让他们在这个过程中更能接受我们的广告呢?

  山姆是个不按常理出牌的人,不喜欢按着日程走,依然保持着创始人的个性。山姆说,“我更喜欢的是那种自由自在去往我想去的任何地方的感觉,想什么时候走,就什么时候走——毫不拖延。”他甚至会把狗儿们带上飞机,以便在视察店铺的间隙去打猎,他喜欢打鹌鹑。关于飞机,他的另一个儿子约翰继承了这一传统,山姆认为约翰是孩子里最独立的一个,非常有个性,曾经在越战时做过美国陆军特种部队的医务兵。后来在阿肯色州设计建造帆船,经营了一架很大的飞机喷洒农药公司——也是沃尔玛公司的子公司。

  我们传统做广告都是围绕核心卖点、突出广告指出的利益、强化品牌实力、增强客户见证等等,这样的形式可能在信息流广告行不通。

  不是说传统广告打法不对,而是放在现在的信息流广告不太适合,因为消费者在刷朋友圈、刷微博、看手机百度、今日头条时,都是处于浏览状态,他的状态是看自己想看的一些内容,这些阅读状态都是基于兴趣。

  而不是像在百度搜索、淘宝天猫,消费者的目的性很明确,要么是有某种购物需求,要么就是在寻找某个商品,本身对于购买和广告的接受度就很高。

  处于资讯浏览状态的消费者,对于卖点展示的传统广告不再感兴趣,一眼就会跳过。当你把信息流广告当成传统场景广告,并按照传统广告的思路来写,你马上就错了。

  在心流状态下,消费者更倾向于兴趣的满足,而不是其他功利性目的。所以,信息流广告首先就要站在消费者角度,从消费者的需求和兴趣出发,通过满足消费者的需求吸引他们。

  这个时候,继续说产品怎么怎么好,意义不大。就像大部分人都认同多跑步多运动是对的,有益身体健康,可能偶尔心血来潮去跑几次,但慢慢也就不了了之了。

  在今日头条上就做得像一条新闻,在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频......

  主页面就打出“自律给我自由”的Slogan,在用户使用过程中,可以收到粉丝或朋友的加油语音;同时App也会在适当节点给予用户鼓励,如“您已跑步4公里,用时40分钟,加油哦”!

  一条在朋友圈效果非常好的广告放在今日头条就不行了,同样,在腾讯新闻表现不好的广告可能在百度新闻效果就很好,好的信息流广告一定是基于平台本身属性而来。

  比如你打开小红书这个APP,会发现里面都是各类产品的推荐,也就是我们常说的广告,但在这里往往能收获很高的阅读和点赞。

  然而,同样的标题如果我们投在其他信息流中,马上就会遭到反感和抗拒,消费都不会点开这些广告。

  因其“可以在这里享受到从未吃过的味道”,自2018年10月3日开业以来,已迎接了超过5万名客户。今年4月,日清推出新的汤头和配料菜单,将定制组合从2145种增加到2860种,进一步增加了选择的乐趣。新增汤头和配料分别是白汤和罗勒鸡肉味大豆肉。其中,白汤是将三种奶酪(马斯卡彭、卡门贝尔和古冈左拉干酪)加入芦笋、洋葱等甜蔬菜的汤中,制成奶香浓郁的“Bagna càuda(由大蒜和凤尾鱼制成的热菜,起源于16世纪的意大利皮埃蒙特)”汤头。

  因为在小红书这个平台,消费者的心流体验就是认真的看每一篇笔记中推荐种草的爆品、作者的使用经历、测评等等,来这就是抱着挑选产品看广告的心态。信息流广告就要像平台的 “原生内容”,所以这里的广告也自然就得像广告。

  总之,在这个所有人都在争夺注意力的时代,消费者的注意力是极其有限的,好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  好的信息流广告就应该结合不同的渠道,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。从消费者的需求和兴趣出发,让广告变得像平台“原生内容”。这样才能在贴合消费者心流体验的同时,促进广告点击并提高转化。

  不过,广告获得消费者注意力,赢得更多点击只是第一步,点击广告后对应的内容、产品和服务才是关键,还好现在信息流平台的广告形式已经打磨得比较好,互动性很强,但也别输在最后1公里。



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